Proč zprávy prodávají líp než prodejní stránka
Prodejní stránka odpovídá na otázky, které si myslíš, že lidé mají. Ve zprávách odpovídáš na ty, které opravdu mají. Navíc víš, kdo váhá a proč, a můžeš mu pomoct se rozhodnout. U dražších kurzů a programů bývá rozhovor ve zprávách nebo krátký hovor rozdíl mezi „možná někdy“ a nákupem.
Obsah, který buduje poptávku
- Malé výsledky zdarma: jeden konkrétní tip z kurzu, který funguje sám o sobě.
- Příběhy absolventů: s čím přišli a co se změnilo.
- Za oponou: jak kurz vzniká, co v něm bude a pro koho není.
- Odpovědi na námitky: „nemám čas“, „už jsem to zkoušel sám“, „je to drahé“.
Spuštění kurzu přes zprávy
- Sbírej zájemce předem
- Pár týdnů před spuštěním vyzvi lidi, ať napíšou klíčové slovo do komentáře. Automatizace jim pošle ukázku z kurzu a ty víš, kdo má zájem.
- Mluv s nimi
- Zeptej se, co řeší a co od kurzu čekají. Zjistíš, jak kurz popsat, a lidé, se kterými mluvíš, kupují častěji.
- Otevři prodej nejdřív jim
- Lidé, kteří projevili zájem, dostanou odkaz jako první, ideálně s výhodou za včasné rozhodnutí.
- Dotáhni váhající
- Kdo se ptal, ale nekoupil, dostane jednu osobní zprávu před koncem prodeje.
Pozor na pravidla Mety: automatickou zprávu můžeš poslat jen do 24 hodin od poslední zprávy člověka, takže hromadné rozesílání všem, kdo ti kdy psali, nejde. Podrobnosti jsou v článku o automatizaci Instagram zpráv.
Poznej, co ti opravdu vydělává
Když prodáváš kurz, chceš vědět, které video přivedlo lidi, kteří nakonec zaplatili. Ne které mělo nejvíc zhlédnutí. K tomu potřebuješ propojit platbu s konkrétním člověkem a jeho cestou: z jakého obsahu přišel, co si s tebou psal a na co klikl.
Beo páruje platby z platebních bran a fakturačních nástrojů s lidmi z Instagramu, takže u každého prodeje vidíš, z jakého videa začal. A sledování odkazů ti ukáže, kdo klikl na prodejní stránku a nedokončil nákup.
